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Bora Vender!

Pamela Krüger
Pamela Krüger é consultora de vendas, CEO da @resultadosprevisiveis.

BORA VENDER

Publicado em: 20/03/2021
Quer acertar na hora de contratar vendedores? Então olhe para essas 5 características.

Toda empresa quer bons vendedores. Mas, não é fácil escolher o profissional com o perfil ideal para vendas. É por isso que eu trouxe 5 características para você ficar de olho na hora da contratação.

E se você for o candidato, use-as para sua autoavaliação. Vamos lá?

#1 Proatividade ao receber um feedback
Essa característica está associada a receber um feedback e depois se esforçar para mudar. 

Durante a entrevista, avalie isso com uma simulação. Você vai se passar pelo cliente e o candidato será o vendedor. Ao final, pergunte: “Como você acha que se saiu?”.

Respostas como “acho que me saí muito bem” são sinais ruins. 

#2 Curiosidade
Você precisa de vendedores que estejam sempre buscando entender a razão por trás dos acontecimentos. Para avaliar isso durante a entrevista, observe o quanto o candidato pesquisou sobre sua empresa.

#3 Inteligência
Nesse caso, inteligência é a capacidade que uma pessoa tem de assimilar novos conhecimentos o mais rápido possível e passá-los de forma didática para outras pessoas.

Durante a contratação, peça para que o candidato aprenda um novo conceito e, depois, para que ele explique esse conceito.

#4 Engajamento
O quanto um profissional quer estar na sua empresa? O quanto ele é comprometido com a sua missão e quanta energia ele emprega para isso? 

Observe os detalhes, por exemplo:

●    O tempo que ele leva para atender ou retornar um contato;
●    A pontualidade;
●    A riqueza nas informações que ele te passa;
●    A energia nas conversas.

#5 Sucessos anteriores
É importante saber se o candidato tem iniciativa, dedicação e força de vontade nas atividades em que ele se envolve ou já se envolveu na vida.

Avalie conquistas da área como certificações e resultados obtidos nas empresas anteriores, mas observe também conquistas como, por exemplo, uma medalha de ouro em um campeonato municipal de vôlei.

E aí, gostou do conteúdo? Então, agora é com você! Aplique na prática e até a próxima!

#boravender

 

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